Как провести благотворительный аукцион: советы и реальные примеры

24 августа 2023 года на аукционе во время благотворительного завтрака в Риге в поддержку Украины собрали 72 009 евро. Торговались за флаг с автографом Валерия Залужного, галстук Кришьяниса Кариньша и запонки Эдгарса Ринкевичса. На благотворительном аукционе подаренные вещи получает участник с самой высокой ставкой, а собранные деньги идут на благотворительную цель. Рассказываем, как провести такой аукцион обществу, спортивному клубу, школе или компании, когда нужна лицензия и что знать о налогах.

Благотворительные аукционы в Латвии

В Латвии благотворительные аукционы проводят и на больших мероприятиях, и в интернете:

Аукцион в Риге провели посольство Украины и организация Agendum, известная как «Twitterconvoy». Цену винного шкафа опубликовал jauns.lv. Собранные деньги Agendum планировала потратить на ремонт автомобилей и топливо, чтобы доставить их в Украину (LSM). На аукционе «Dod pieci!» 2020 года деньги собирали в кризисный фонд для людей, которые хотят уйти из отношений, где их подвергают насилию.

18 декабря 2025 года Сейм вместе с Ziedot.lv и обществом «Ukrainas studiju centrs» (Центр украинских исследований) провел рождественский аукцион в поддержку детей Украины и собрал 4 520 евро.

Для аукциона не нужны ни зал, ни программа вечера. Бывший футболист сборной Латвии Юрий Жигаев в декабре 2022 года каждый день выставлял в твиттере на торги по одной майке из своей коллекции, чтобы поддержать юных футболистов.

Почему для благотворительности подходит аукцион

Аукционы уникальных вещей могут привлечь больше участников на благотворительное мероприятие и принести дополнительные пожертвования.

Музыканту, художнику или другому известному человеку подписать майку или обложку альбома почти ничего не стоит, а для поклонников и коллекционеров такая вещь гораздо ценнее.

Если вещь оказывается очень востребованной, цена на аукционе поднимается так высоко, как готовы платить участники. Каждая новая ставка означает дополнительные деньги для благотворительной цели. Исследователи Вашингтонского университета в Сент-Луисе (США) сравнили одинаковые товары на аукционах eBay: связанные с благотворительностью продавались в среднем на 5% дороже, чем те же товары без благотворительной цели.

Онлайн или в зале

В зале ставки могут делать только те, кто решил прийти, и аукцион заканчивается вместе с мероприятием. В интернете аукцион может идти несколько дней, и подключиться может каждый в удобное для себя время. Но в интернете труднее создать такой же азарт, как в зале, признает в своем руководстве WildApricot, разработчик программ для некоммерческих организаций.

Оба формата можно совместить. Аукцион открывают в интернете за несколько дней до благотворительного мероприятия, а завершают в прямом эфире (во время мероприятия), когда подключилось больше всего людей.

В интернете правила должны быть понятны еще до первой ставки. На аукционе «Dod pieci!» 2020 года они были такими:

• при регистрации нужно один раз пожертвовать 5 евро;
• минимальный шаг ставки 1 евро;
• ставка в последние пять минут продлевает аукцион еще на пять минут;
• если победитель не выкупает вещь в течение 24 часов, ее может получить участник со следующей по величине ставкой.

От правил зависит и то, сколько людей участвует в аукционе. Экономисты в американском штате Вермонт опробовали несколько форматов аукциона на благотворительных мероприятиях детских садов. Больше всего денег собрал аукцион, на котором за свою ставку платит только победитель. В нем участвовали 53% возможных участников. Именно такой формат аукционов встречается часто. На аукционах, где каждый участник должен был оплатить свою ставку, даже если не победил, участвовали только около 14% (Carpenter, Holmes, Matthews, 2004). Стоит учесть, что это были закрытые аукционы: каждый участник подавал ставку один раз, и побеждала самая высокая.

Как организовать благотворительный аукцион

И для небольшого аукциона, и для большого мероприятия порядок действий похожий:

1. Сначала решите, на что пойдут деньги, какая организация проведет аукцион и будет принимать платежи. Если важна налоговая льгота, деньги должны поступить на счет организации общественной пользы или бюджетного учреждения, например муниципальной школы (подробнее в разделе о налогах).
2. Затем найдите вещи для аукциона. Лучше всего подходит то, что не купишь в магазине: майки с автографами спортсменов, произведения искусства, впечатления (экскурсия, ужин, мастер-класс) и услуги компаний. Хватит и нескольких вещей или идей. Главное, чтобы была история.
3. Хорошо сфотографируйте и опишите каждую вещь. Профессиональный свет не нужен, достаточно дневного. В описании укажите, кто дарит вещь, чем она особенная и в каком она состоянии. Если на вещи есть автограф, укажите, кто ее подписал.
4. Начальная цена должна быть низкой. Чем ниже начальная цена, тем больше людей включится в торги, а итоговая цена часто зависит от числа участников. Если начальная цена высокая, может случиться так, что никто не сделает ставку. WildApricot советует начинать примерно с 35% рыночной стоимости вещи.
5. Аукциону стоит идти несколько дней, с четкими датой и временем окончания. Тогда люди успеют узнать о нем и спланировать время, чтобы застать финал.
6. Расскажите о каждой вещи на странице в Facebook или в аккаунте Instagram и добавьте ссылку на аукцион. Попросите сторонников и подписчиков поделиться постами. Важно еще раз напомнить об аукционе за день до его окончания.
7. Когда аукцион закончится, как можно скорее договоритесь об оплате и передаче вещи. Если будете медлить, покупатель может перестать отвечать.
8. Собранную сумму стоит объявить сразу после аукциона, а позже рассказать, на что потрачены деньги. Это создает доверие между участниками, подписчиками и организатором.

Когда нужна лицензия

По закону благотворительному аукциону лицензия не нужна, а лотерее нужна. Закон об азартных играх и лотереях (Azartspēļu un izložu likums) называет лотереей игру, в которой выигрыш полностью или частично зависит от случая (пункт 7 статьи 1). На аукционе побеждает самая высокая ставка, а об аукционах в этом законе вообще ничего не сказано. Учтите, что это понимание нашей команды, а не юридическое заключение.

Проводить лотерею без лицензии нельзя (статья 3). Общества, профсоюзы и религиозные организации могут получить лицензию Службы государственных доходов (СГД, VID) только на разовую местную лотерею на публичном мероприятии (часть 3 статьи 63). Заявление нужно подать не позднее чем за 40 дней до лотереи (правила Кабинета министров № 741). Билеты можно продавать только на мероприятии, их общая стоимость не может превышать 720 евро, а выигрыш не может быть денежным (статья 62).

Если вы организуете аукцион или лотерею, обязательно проконсультируйтесь в СГД или у юриста.

Что нужно знать о налогах

Победитель аукциона за купленную вещь обычно не получает налоговую льготу. По налоговым законам пожертвованием считается то, за что жертвователь ничего не получает взамен. А победитель аукциона получает вещь, за которую торговался.

Льгота положена тем, кто жертвует деньги или вещи организации общественной пользы или бюджетному учреждению, например муниципальной школе. Есть ли у организации статус общественной пользы, можно проверить в списке СГД.

Компании могут получить льготу по статье 12 Закона о налоге на прибыль предприятий, но у нее есть несколько исключений. Например, льготу получить нельзя, если получатель пожертвования публично разместил обозначения с брендом жертвователя (кроме общего списка жертвователей). Физические лица могут включить пожертвования в оправданные расходы (статья 10 закона «О подоходном налоге с населения»).

Что предлагает izsolis.lv

Izsolis.lv работает как аукционная платформа и мобильное приложение в Латвии, Литве и Эстонии: создать аукцион в интернете здесь может каждый. Аукционы с безопасной оплатой можно публиковать бесплатно. Можно создать и профиль компании. Как проходит аукцион от начала до конца, рассказано на странице Как это работает.

Для благотворительного аукциона пригодятся:

• безопасная оплата: покупатель может сразу заплатить за выигранную вещь платежной картой, как в любом интернет-магазине;
• регистрация через Smart-ID или eParaksts: участники делают ставки ответственнее, и понятно, что за каждой ставкой стоит реальный человек;
• продление аукциона: если ставку сделали в последний момент, остальные участники успевают ответить;
• запланированные аукционы: аукцион можно объявить заранее, чтобы участники успели подписаться на него и получить уведомления;
• встроенная доставка Omniva: посылки можно отправлять в пакомат и отслеживать на платформе.

Покупатель платит небольшую комиссию за безопасную оплату, которая покрывает расходы на обработку платежей.

Для благотворительных организаций мы без дополнительной платы проводим консультации, оказываем техническую помощь и вносим на платформе изменения, нужные для проведения аукциона. Напишите нам, чтобы обсудить сотрудничество.